进口酒商“中国攻略”提速（转）

上周，“2008广州国际名酒展览会暨第三届世界名酒节”在广州开幕。进口葡萄酒依然是名酒节的主角之一。在会场走访时信息时报记者了解到，今年又有不少进口葡萄酒品牌加紧了进入中国市场的步伐，而且出现了众多价格在几十元的酒，甚至是20元左右；此外，一直以专卖店形式作为推广主战场、以各式各样品酒会作为推广手段的进口葡萄酒商今年起，营销手段也出现了新模式，有酒商开始利用互联网平台跨地域实现葡萄酒文化的传播。
　　
国外酒商
　　
产能过剩加紧进军中国市场
　　
在展厅中，记者看到罗马尼亚、意大利、西班牙、法国、新西兰、澳洲等国家的葡萄酒生产厂家悉数到场。其中不乏在展柜前贴上写着“寻找代理商”牌子的进口酒商，这预示着今年又有越来越多的进口葡萄酒商看好并大举进入中国市场。
　　
有分析人士认为，这与传统葡萄酒原产国的产能过剩和中国葡萄酒市场巨大的消费潜力有关。
　
　在展会现场，记者遇到了一位西班牙酒商Emilio先生（上图），这次他带着他的“葡萄之家酒庄”的产品来到广州。“因为在第二次世界大战至70年代西班牙贸易的封闭，从70年代开始西班牙葡萄酒才开始重新回到国际市场。西班牙葡萄酒产能过剩已是事实，需要寻找新的市场。”Emilio在接受记者采访时表示。
　　
据了解，目前以法国、意大利和西班牙为代表的葡萄酒传统生产国和以南非、澳大利亚、阿根廷、智利为代表的“新世界”葡萄酒生产国，均出现了产能过剩的局面，近几年这些国家的葡萄酒出口量也逐年上升，寻找新的消费市场是他们应对产能过剩最好的方法。
　　
对此，著名酒类营销专家朱玉增表示，目前国际葡萄酒市场供大与求，而中国却是全球葡萄酒市场增长率最高的市场，已连续3年增长率达到15%以上，成为全球葡萄酒大国的战略市场。
　
　“我们看中中国年轻消费者市场，他们敢于尝试新鲜事物，对西班牙葡萄酒来说是个利好。”这次，Emilio带着他的酒来参展，就是希望能在中国找到合适的代理商，将西班牙的葡萄酒引进中国市场。
　　
据统计，去年原装酒进口量增长速度比前年提高一倍多，而据中国酿酒工业协会葡萄酒分会提供的数据显示，今年上半年，进入中国市场的进口酒，2升以下包装的达26810.06千升，比去年同期增长了48.48%。
　　
此外，随着生活水平的提高，消费结构也在不断升级，带动了对进口葡萄酒的需求。国外葡萄酒市场需求缩减和国内消费者对葡萄酒需求的升级，也使得国外葡萄酒更多更快地转向国内市场。
　　
策略1
　
　打价格牌 进口葡萄酒价格趋于“平民”
　
　在展会上，记者看到不少“平民”价格的进口葡萄酒，尽管它们是飘洋过海来到中国，但是有些葡萄酒价格相当实惠。在展会现场，不少进口葡萄酒经销商告诉记者，现在市场上300元以下的进口葡萄酒销量最大，而且价格也越来越实惠，甚至有价格在20元左右的进口葡萄酒。
　　
在专门经营澳大利亚葡萄酒的高树酒业展区，记者看到一块很大的招牌：原瓶进口20元起。如此低价的进口葡萄酒引起了众人的兴趣，很快这个展位就围满了咨询的客商。
　　
记者上前询问高树酒业的工作人员，从澳大利亚原瓶进口的葡萄酒为何可以做到如此低价，一位工作人员表示，由于人民币升值，原来1元人民币兑换6.5元澳币，现在1元人民币只能兑换4.5元澳币，这样一来，相当于葡萄酒进口关税一下子降低了50%，所以现在可以做到20元一瓶，而原来该款酒至少要30～40元人民币才可以进口。
　　
此外，有西班牙酒商告诉记者，现在人民币对欧元的价格跌破10，因此在中国市场的售价也会便宜很多。
　　
08年下半年以来，随着人民币不断升值，越来越多的进口食品价格下滑。分析人士认为，近期全球金融危机和国内葡萄酒消费升级的共同作用使得进口葡萄酒的冲击力度显现，使得国外葡萄酒市场需求出现萎缩，这将导致09年国内葡萄酒价格大幅下滑。同时，由于澳元、欧元等的贬值以及中国外汇储备的增加，都促使法国、西班牙等葡萄酒生产厂家到中国寻找商机。
　　
策略２
　　
打营销牌 国外酒商网络直播品酒会
　　
近年来，葡萄酒行业涌现出一种新的体验营销。在展会期间，记者留意有葡萄酒文化的推广人士（注明此人就是博主我）利用一种Twitter的微博客系统将品酒会现场搬到网络上。据了解，这是国内首例网络现场品酒会，它不但可以使葡萄酒爱好者突破品酒时地域的限制，更可使来自不同地区的葡萄酒爱好者实时沟通交流。只要Twitter用户将自己的想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和好友，双方就可及时反馈。
　　
据了解，这种新的葡萄酒营销体验模式已在美国兴起。近日，国外几家葡萄酒公司在Twitter上举办的一次Twitter Taste Live，体验销售的葡萄酒是法国产的知名葡萄酒雨果牌葡萄酒，共有5款葡萄酒分别提供给使用Twitter的葡萄酒爱好者及消费者品尝，然后主办方确定一个具体时间，在Twitter上和消费者和葡萄酒爱好者进行互动和交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，以便加强活动的直观性。
　　
新看点
　　
本届展会团购和收藏者涌现
　　
对于一个展会来说，最重要的组成部分莫过于参展商和专业买家，即厂家通过展会获得经销商资源以便开发新的区域市场，不过这届广州国际名酒展就多了一群备受关注的买家群体。
　　
记者从广州世界名酒节主办方及承办方，广州科通展览有限公司获悉，展会召开的前两天，已有遍布珠三角地区的150多家企业单位和收藏爱好者等非传统酒类经销商与组委会取得联系，咨询进口酒商的情况及咨询团购与投资事宜。
　　
针对这一新的团购与投资的现象，著名营销专家朱玉增认为，给出如下分析：消费行为的变化促使个性化定制等酒类投资市场升温。既有投资做酒类生意，也的投资作收藏增值用。酒是陈的香，物以稀为贵，酒类产品的保值性、增值性已得到公认，同质化的产品对于收藏市场没有吸引力，而定制型差异化产品的出现推动了酒类收藏业的发展。此外，中国葡萄酒消费市场的猛增及带动的进口葡萄酒市场快速增长也促使了诸多业外资本进入酒业。另外，在当前国际经济危机环境中，企业等团购单位也都紧缩银根降低消费成本，而在展会现场直接和厂家交谈能够获得较优惠价格，从这个角度来说，其它各类消费品展览都有可能获得团购的机会。